Как выйти на рынок США: что учесть, чтобы успешно запустить бизнес

Международные исследовательские центры регулярно публикуют списки стран, наиболее привлекательных для бизнеса. Соединенные Штаты Америки стабильно входят в топ 10. Среди основных преимуществ: простой порядок регистрации компании, доступ к мировому рынку, прозрачная система отчетности, положительное отношение властей к иностранным предпринимателям.

На 2024 год в США работало 34,8 млн малых предприятий, это на 4,5% больше чем в 2023. Популярность страны среди бизнесменов со всего мира, а также предпринимательство, как часть национальной культуры американцев, создает огромную конкуренцию. В этой статье рассмотрим, как выйти на американский рынок и при этом не допустить ошибок, не потерять деньги и воспользоваться всеми перспективами бизнеса в этой стране.

Несмотря на то что в Соединенных Штатах находится большинство транснациональных корпораций мира, основу экономики страны составляют микропредприятия.

По данным Управления по делам малого бизнеса США (SBA) на их долю приходится более 99% всех компаний. Небольшими считаются предприятия, в которых работает до 500 сотрудников. Это говорит о том, что частное предпринимательство в США не просто бизнес, а часть культуры страны. Только за ноябрь 2024 года было подано 448 758 заявок на регистрацию. 

Однако именно малые предприятия предлагают больше всего вакансий.

По данным Бюро статистики труда США (BLS), которые публикует Forbes, в этом бизнес-секторе за последние 25 лет было создано 12,9 млн рабочих мест, а это почти две трети рынка занятости.

По количеству вакансий можно судить о популярных бизнес-нишах и востребованных услугах. Так, наибольшее число рабочих мест за последний год было создано в сфере досуга и гостеприимства. Также востребованы деловые услуги: консалтинг, менеджмент. А самые быстрорастущие отрасли: здравоохранение, социальная помощь, фитнес, финансы, путешествия, семейные и индивидуальные услуги, компьютерные системы, технологии и гаджеты, услуги для домашних животных, персональное развитие.

Среди компаний и предпринимателей из стран СНГ, которые чаще всего регистрируются в Соединенных Штатах, популярны следующие направления:

• Информационные технологии (IT) — разработка сайтов, приложений, сервисов, игр, программного обеспечения, кибербезопасность. Компании под юрисдикцией США имеют больше шансов на сотрудничество с крупными IT-корпорациями для продвижения своего продукта.;
• Маркетинг, консалтинг, диджитал. Как правило, на американский рынок выходят эксперты или агентства, которые имеют большой опыт в своей стране. Регистрация в США позволяет выйти на международный уровень и масштабировать бизнес за счет иностранных заказчиков.
• Инфобизнес — консультации, курсы, тренинги. Адаптация под зарубежную целевую аудиторию увеличивает доход и дает возможность вовремя реагировать на запросы клиентов, создавая новые продукты.
• Товарный бизнес Регистрация компании в США позволяет работать на мировых маркетплейсах. Например, доля Amazon в электронной коммерции составляет 37,6%. Вместе с торговлей на российских площадках Wildberries и Ozon, которые входят в десятку крупнейших маркетплейсов, это позволит охватить практически весь мировой рынок.

Преимущества бизнеса в США

Среди основных преимуществ открытия компании в Америке можно отметить:

1. Бизнес в одной из ведущих экономик. Присутствие на рынке США — это репутационный маркер, который позволяет привлекать иностранных партнеров и контрагентов со всего мира.

2. Доступ практически ко всем ведущим международным рынкам. Возможность масштабировать бизнес, производить и продавать свои товары и услуги за границей.

3. Условия для участия в государственных и частных программах поддержки. Иностранные инвестиции помогут запустить новые проекты.

Правительство создает выгодные условия для предпринимателей, потому что одна из особенностей и основ американской экономической модели — поощрение и содействие развитию предпринимательской активности на государственном уровне. При этом одинаковые требования как к гражданам страны, так и к иностранцам.

Риски ведения бизнеса в США

Интересный факт: малый бизнес в США гораздо активнее, чем крупные корпорации, осваивает новые технологии и регистрирует в 13 раз больше патентов. Это связано не только с тем, что важная часть американской экономики — разработка и внедрение инноваций. Но и говорит о том, что владельцы малых предприятий должны постоянно что-то изобретать, применять нестандартные подходы, чтобы выжить в условиях жесткой конкуренции.

По статистике, которую приводит Forbes, ссылаясь на компанию Fundera, 20% предприятий закрываются уже в первый год, а 50% — через 5 лет. По данным американской аналитической компании CB Insights есть две основные причины, почему бизнес не выживает:

1. Дефицит капитала. Из-за финансовых проблем ликвидируется 38% предприятий.

2. Отсутствие потребительского спроса. По этой причине в первые 5 лет закрывается 42% компаний.

Маркетологи и бизнес-аналитики отмечают два важных момента, на которые нужно обратить внимание при открытии бизнеса в США:

1. Организация эффективного финансового менеджмента. Для управления капиталом и привлечения инвестиций.

2. Изучение целевого рынка и потребительского спроса. Для стабильной продажи товаров или услуг.

В США очень высокая конкуренция. Поэтому, чтобы минимизировать риски, важно не только изучить тренды и получить общее представление о конкретной бизнес-нише, но и использовать данные статистики для формирования стратегии развития и ориентирования на запросы потребителей.

Как подготовиться к выходу на рынок Америки

Выйти на рынок США выгодно как для онлайн-продаж из стран СНГ, так и для ведения бизнеса на территории своего государства. Поскольку это позволит сформировать новые деловые связи, адаптировать свои продукты и услуги под международные стандарты, и тем самым заинтересовать потенциальных инвесторов.

В среднем регистрация компании в Америке занимает 6–7 дней, но срок может меняться в зависимости от штата. Запустить бизнес можно быстро. Но нельзя рассчитать рентабельность в отрыве от реальностей рынка. Нужно учесть, что на конкуренцию и потребительский спрос влияет не только конъюнктура рынка, но и культурные особенности страны, нюансы деловой этики. Понимание этих составляющих важно для формирования эффективной бизнес-стратегии, оптимизации затрат и ресурсов.

Самостоятельное изучение основ законодательства, целевой аудитории, ценообразования, трудового и корпоративного права может занять 2–3 месяца. При этом важно учитывать меняющиеся тенденции в условиях санкций и процесс восстановления некоторых отраслей бизнеса после пандемии. Не всегда актуальные данные оперативно публикуются в открытых источниках.

Нужную информацию можно получить на этапе подготовки документов, не выезжая из своей страны, если обратиться за помощью к специалистам.

Это поможет сэкономить на запуске и адаптации бизнеса в США.

Международная консалтинговая компания Indeso предоставляет информацию на основе аналитики и национальных особенностей американской экономики на момент регистрации бизнеса. В среднем исследование длится 3–4 недели. После этого будет разработана стратегия и пошаговый бизнес-план.

Подготовка к запуску бизнеса включает в себя несколько этапов. В результате должно сложиться четкое понимание возможностей и перспектив.

1. Исследование рынка США и бизнес-ниши 

Этот этап важен для понимания потенциала рынка. Однако нужно учитывать не только общие экономические показатели, но и конкретную бизнес-нишу. А также планы: выйти с готовым продуктом или выбрать наиболее перспективное направление, в котором стартовать с нуля.

США сохраняет статус крупнейшего в мире потребительского рынка: американцы тратят на покупки более 17 трлн долларов в год. Но в то же время в строительной отрасли самый высокий уровень банкротства фирм в первый год после открытия — 25%. А предприятия в сфере ИТ, здравоохранения, социальной помощи, продажи товаров и услуг повседневного спроса не только работают стабильно, но и сохраняют потенциал для роста.

Например, по оценкам экспертов и аналитиков компании Statista, специализирующейся на рыночных и потребительских данных, к 2029 году сектор ИТ-услуг США достигнет самого высокого значения в $675,17 млрд. Но это, как и в случае со строительной отраслью, говорит о высокой конкуренции и о необходимости детальной проработки бизнес-стратегии.

В странах СНГ последние 15–20 лет маркетинговым исследованиям стали придавать большее значение. Однако до сих пор популярны варианты запуска бизнеса по такой схеме: 1 — идея, 2 — регистрация фирмы, 3 — маркетинговый анализ. 

В США ситуация совсем другая. В первую очередь нужно понять, что именно будет пользоваться спросом. Конечно, идея важна, из простой концепции рождаются крупные корпорации. Но все же для понимания значимости маркетинга в Америке эффективнее будет работать схема, где исследование рынка и составление портрета целевой аудитории будут на первом месте и только потом — регистрация компании.

Какие основные шаги входят в этот этап исследования:

• оценка потенциала рынка в целом и конкретной бизнес-ниши, прогнозирование доходов, анализ каналов сбыта товаров и услуг;
• аналитика конкурентной среды, выявление сильных и слабых сторон участников отрасли;
• изучение целевой аудитории, определение спроса и поведения потребителей;
• оценка конкурентоспособности продукта или услуги, с которыми компания выходит на рынок;
• определения перспектив развития на долгосрочный период.

Результат: Сформированный отчет о ситуации на рынке США по конкретным бизнес-нишам. Общая оценка рентабельности запуска бизнеса. Статистика по конкурентам, среднему чеку и результаты опросов фокус-групп.

2. Создание стратегии позиционирования

Чтобы успешно выйти на зарубежный рынок, важно понимать, как культурные особенности, менталитет, социальные установки и ценности влияют на формирование спроса. 

Например, сегодня в онлайн ведется 25% бизнеса. Но в то же время, по данным разработчика онлайн-платформы для поиска вакансий Zippia, только у 71% предприятий есть свой сайт, а 20% предпринимателей используют для продвижения только соцсети. 

Но это не означает, что присутствие компании в интернете неважно. В 2024 году более 270 млн человек в США покупали онлайн. По оценкам аналитиков, к 2029 году эта цифра достигнет 333,5 млн человек. А если нужно лично посетить магазин или офис, то 76% предварительно проверяют сайт компании в сети. Это говорит о том, что создание сайта — один из важных шагов для продвижения бизнеса и повышения конкурентоспособности. 

Среди национальных особенностей жителей США маркетологи отмечают: патриотизм, экономию, высокие требования к сервису, толерантность, уверенность в гарантии возврата товара.

Интересно, что для продвижения эксперты рекомендуют использовать в основном визуальные инструменты, которые ближе американцам: фото- и видеоконтент, инфографику.

Эти и другие данные помогают лучше понять аудиторию, разработать стратегию, в которую входят:

• определение миссии, приоритетов, ценностей и целей компании, которые будут понятны и близки целевой аудитории, а, значит, повысят уровень доверия к бизнесу;
• позиционирование компании, установка конкурентных преимуществ, которые помогут достичь поставленных целей, формирование уникального торгового предложения;
• создание портрета целевой аудитории и определение каналов коммуникации и сбыта;
• анализ внутренних и внешних ресурсов для достижения цели и противодействия возможным рискам.

Результат: Комплексный план с пошаговыми действиями по продвижению бизнеса в США.

3. Изучение законодательства

Прежде чем начать сбор документов на регистрацию в США, нужно выбрать организационно-правовую форму компании. Это будет зависеть от количества владельцев и двух взаимосвязанных составляющих — ставки налога и штата, где будет работать предприятие. Эксперты Indeso предложат варианты выбора формы юрлица в зависимости от целей бизнеса и дадут профессиональную консультацию.

В классификации юридических лиц в США есть несколько вариантов:

1. Limited liability company (LLC). Аналог Общества с ограниченной ответственностью. Если у компании один владелец, то он действует как ИП — single member. Два и более учредителя классифицируются как multi member. Доходы в LLC подаются в личных декларациях владельцев. Налоговая ставка ниже, чем в C-Corp, но для нерезидентов страны отчетности немного больше.

2. C-Corporation (C-Corp). Корпорация, которая платит налог на доход как юридическое лицо. А владельцы, в свою очередь, оплачивают в казну налог на персональный доход. Получается двойное налогообложение, но такая форма выгодна тем, что разделяет корпоративный и личный доход собственников. При этом система вычетов позволяет уменьшить сумму налога на персональную прибыль. Ставка выше, чем в LLC, но сдавать отчетность проще.

3. S-Corporation (S-Corp). При такой форме организации у компании может быть как один, так и несколько владельцев, но не более 100 человек. Как и в LLC, уплата налогов — это персональная обязанность каждого собственника. Зарегистрировать S-Corp имеет право только гражданин или резидент страны. При этом компания может вести деятельность исключительно на территории конкретного штата.

Литеры C и S в названии корпораций указывают на буквенное обозначение подразделов в Налоговом кодексе государства, где содержится подробное определение таких форм организации компаний.

Основные требования в системе налогообложения в США

В 2025 году размер федерального корпоративного налога остался прежним — 21% с 2018 года, когда вступил в силу закон о сокращении налогов и создании рабочих мест. В каждом штате, городе или округе ставка может варьироваться от 0 до 12%. При планировании деятельности стоит внимательно изучить и другие обязательные платежи в казну США:

• налог с продаж (НДС) — 2,9–7,25%, а в некоторых штатах не взимается;
• подоходный: федеральный — от 10 до 37%, в разных штатах — 2,9–13,3%;
• налог на прирост капитала — 21% для компаний и от 0 до 20% для физических лиц;
• социальное обеспечение — 12,4%, медицинское — 2,9%;
• налог на недвижимость — в среднем 1% от стоимости объекта.

Размер каждого платежа будет зависеть от наличия гражданства, прав резидентства, штата и организационно-правовой формы.

Выбор штата

В США законы, в том числе налогообложение, могут значительно отличаться в разных штатах. Потому выбор локации — это важное решение для бизнеса, который открывают нерезиденты.

Например, в Техасе и Вайоминге нулевая ставка налога на прибыль. Нет корпоративного налога в Огайо, Неваде, Вашингтоне. Среди предпринимателей из СНГ также популярны штаты Нью-Йорк и Флорида. В Делавэре, где нет НДС, часто регистрируются ИТ-компании.

В зависимости от вида деятельности при выборе штата также стоит учесть другие показатели:

• объем сборов и сроки регистрации компании;
• доступность для нерезидентов программ поддержки бизнеса;
• внутренняя и международная транспортная инфраструктура;
• наличие потенциальных контрагентов и партнеров;
• возможности для расширения рынка сбыта.
• В разных штатах может отличаться деловой, инвестиционный климат, а также степень доходности в той или иной отрасли. 

Например, в США туризм развит во всей стране, но самые посещаемые штаты: Калифорния, Флорида, Гавайи. Также везде работают предприятия в сфере высоких технологий, но больше всего компаний находится в Кремниевой долине (Калифорния) и в Техасе. Основа экономики штата Монтана — сельское хозяйство и энергетика, а в Висконсине — промышленное производство.

Другие особенности регистрации

Важно, чтобы название компании отличалось от наименований предприятий, которые уже работают на территории штата. Лучше сразу придумать несколько вариантов и подать на проверку в регистрирующий орган. Также для использования в названии компании слов «страхование» или «банк» нужно особое разрешение.

В Налоговой службе США необходимо получить Employer Identification Number (EIN). Этот номер нужен для дальнейшей регистрации счета, перечисления зарплаты наемным сотрудникам и удержания налогов, получения лицензий, а также налоговых вычетов.

После получения EIN понадобится открыть счет в банке.

Для этого уже потребуется лично вылететь в США и посетить офис финансовой организации.

Результат: Выбор локации и организационно-правовой формы юридического лица для дальнейшего сбора документов и подачи заявки на регистрацию компании.

Почему подготовку к выходу на рынок США лучше доверить специалистам

Отсутствие исследований, аналитики и стратегии может принести дополнительные расходы. А информация даже из авторитетных источников нуждается в тщательном анализе и структуризации. Это требует навыков и может занять достаточно много времени. Эксперты и аналитики консалтинговой компании Indeso определят готовность к выходу на новый рынок, разработают стратегию на основе актуальной статистики и реальной ситуации в экономике Соединенных Штатов:

1. Маркетинговое исследование. Проведут анализ потенциала рынка, изучение конкурентов и целевой аудитории.

2. Составление бизнес-плана. Прогноз доходов и расходов, анализ безубыточности, потенциальные риски и возможности их минимизации.

3. Разработка стратегии позиционирования. Взаимодействие с целевой аудиторией, тренды в продвижении, основные источники коммуникаций и рекламы.

Это поможет не совершить критичных ошибок на старте и сэкономить деньги. А для стартапов действует программа наставничества под руководством опытного эксперта, который будет сопровождать проект от разработки идеи до успешного выхода на рынок США.

Оставляйте заявку на бесплатную консультацию на сайте. Также вы получите чек-лист «Как сэкономить тысячи долларов при выходе на рынок США».