Как открыть косметический бизнес в Таиланде: гайд для начинающих

Бьюти-индустрия Таиланда — одна из самых быстроразвивающихся в Юго-Восточной Азии. Страна активно развивает экспортный и внутренний рынок косметических товаров. Популярность органической и натуральной косметики, высокий спрос со стороны туристов, стабильный интерес к self-care-культуре — всё это делает запуск бизнеса здесь особенно привлекательным.

По данным Thai Cosmetic Manufacturers Association, внутренний рынок косметики оценивается в более чем 8,1 млрд $, а экспорт тайской косметики ежегодно растет на 7–10%. Иностранные предприниматели находят здесь идеальную площадку для:

• запуска собственного производства
• создания бутиков и бьюти-магазинов
• онлайн-продаж на территории Таиланда,
• экспорта косметики за пределы Таиланда
• разработки и вывода на рынок продукции под собственной торговой маркой.  

Шаг 1: Выбор бизнес-модели

Важно учитывать, что местное производство в Таиланде может дать дополнительное преимущество при экспорте продукции в страны ASEAN — в рамках соглашения о зоне свободной торговли действует нулевая таможенная ставка. Это делает тайскую площадку особенно выгодной для тех, кто ориентирован на региональные рынки.

Перед регистрацией бизнеса в Таиланде важно определить формат, с которым вы планируете работать:

Производство косметики:

       Локальное или контрактное (OEM/ODM)

       Работа под собственным брендом или для других марок (white/private label)

Импорт и дистрибуция:

     Поставка зарубежной косметики на местный рынок
     Требуется лицензирование в FDA Таиланда

Розничная торговля:

    Онлайн-магазин (через Shopee, Lazada, собственный сайт)
    Офлайн-магазин или корнер в ТЦ (особенно актуально в Бангкоке, Пхукете, Чиангмае)

Франчайзинг:

    Локализация существующего бренда

   Развитие через партнерские точки

Что важно учесть на этом этапе:

1. Уровень конкуренции в нише
2. Спрос на конкретную категорию (уходовая/декоративная/органическая)
3. Особенности логистики внутри страны и при экспорте 
4. Требования к сертификации и регистрация продукции в Таиланде
5. Целевая аудитория (туристы, местные, экспаты)
6. Актуальные тренды в бьюти-индустрии и предпочтения потребителей на выбранном рынке

Также стоит учитывать предпочтения тайских потребителей — например, большой спрос сохраняется на средства для отбеливания кожи, легкие текстуры, солнцезащитные линии и продукты с натуральными компонентами. Эти особенности могут существенно повлиять на разработку формулы и позиционирование продукта на старте.

Шаг 2: Регистрация компании и юридическая структура

Для ведения легального бизнеса в Таиланде иностранцу необходимо зарегистрировать юридическое лицо.

Основные формы:

Форма	Описание	Доля иностранца	Особенности
Thai Limited Company (Co., Ltd)	Самая популярная форма.	До 49%	Требует тайских акционеров, но можно защитить контроль через акционерное соглашение.
BOI-поддерживаемая компания	Поддержка Совета по инвестициям.	До 100%	Подходит для производственных, экспортных и инновационных проектов  . Предоставляются налоговые льготы и визовая поддержка.
Representative Office / Branch	Представительство иностранной компании.	100%	Не имеет права на торговую деятельность.
Free Zone LLC	Компания, зарегистрированная в свободной экономической зоне.	До 100%	Может заниматься производством и экспортом. Освобождается от НДС и пошлин при работе внутри зоны. Подходит для контрактного производства и логистических центров.

Выбор подходящей юридической формы зависит от целей бизнеса, отрасли и формата работы на рынке Таиланда. На этом этапе важно не только соблюсти юридические требования, но и выстроить структуру, которая обеспечит контроль, гибкость и защиту интересов владельца. Команда Indeso помогает разобраться в нюансах, подобрать оптимальную форму регистрации и выстроить юридическую архитектуру, соответствующую стратегии развития компании. 

Шаг 3: Получение необходимых лицензий и разрешений

Любая деятельность, связанная с производством или продажей косметики в Таиланде, требует одобрения регулирующих органов.

Перечень необходимых документов и лицензий:

• Сертификация косметических продуктов в Thai FDA
  (обязательна перед продажей или импортом)
• Лицензия на розничную/оптовую торговлю
• Разрешение на использование производственного помещения (если производство локальное)
• Регистрация товарного знака в IP Office Таиланда
  (важно для защиты бренда на территории страны)

Важно: несоблюдение требований к маркировке, составу и этикеткам может привести к штрафам или отзыву продукции с полок.

Шаг 4: Аренда помещения и инфраструктура

После того как вы определились с форматом бизнеса и завершили юридическую регистрацию, следующим важным этапом становится поиск подходящего коммерческого помещения. Правильно выбранная локация может сыграть решающую роль в успехе вашего косметического проекта, особенно если вы планируете офлайн-продажи, открытие бутика или производственной базы.

В Таиланде выбор места зависит от специфики вашей аудитории и бизнес-модели. Для розничной торговли важно учитывать туристические потоки, наличие конкурентов поблизости и доступность для клиентов. Если речь идет о производстве или складе, акцент смещается на удобную логистику, доступность транспорта и соответствие санитарным нормам.

Важно помнить, что в Таиланде не каждое помещение можно использовать под коммерческие цели — нужно учитывать зонирование и получать официальное разрешение на ведение бизнеса в выбранном месте. Ошибка на этом этапе может привести к административным штрафам или даже закрытию объекта.

Где выгоднее открывать бизнес:

• Бангкок — центр бизнеса, высокий поток туристов и экспатов
• Пхукет / Самуи / Краби — популярны для премиальных бьюти-услуг и бутиков
• Чиангмай — развивается рынок органики и продукции для осознанного потребления

При выборе помещения необходимо получить разрешение на ведение коммерческой деятельности. Также важно учитывать:

• зонирование
• парковку
• плотность конкурентов
• проходимость
• видимость с дороги/улицы

Шаг 5: Поиск поставщиков и логистика

Важно определить оптимальную модель взаимодействия с производителями и партнерами, а также выстроить надежную логистику.

Варианты:

• Контрактное производство в Таиланде
  (например, в районах Самутпракан, Чонбури или на востоке страны)
• Импорт из Южной Кореи, Японии, Европы
  (требуется лицензия импортера и сертификация продуктов)
• Работа с дистрибьюторами в рамках white label

Важным этапом является выбор надежной логистической схемы: хранение на складе, доставка по Таиланду, управление возвратами.

Шаг 6: Найм персонала и визовая поддержка

 В Таиланде действует строгое трудовое законодательство, особенно в отношении иностранных граждан. Нарушения, даже неумышленные, могут привести к серьёзным санкциям — вплоть до депортации и запрета на ведение бизнеса в будущем.

Для того чтобы владелец или управляющий-иностранец мог легально работать на территории Королевства, необходимо оформить бизнес-визу и разрешение на работу (Work Permit). При этом наниматель должен соблюсти ряд требований, касающихся структуры компании, количества местных сотрудников, уставного капитала и других факторов.

Кроме того, при расширении бизнеса вам, скорее всего, потребуется наём местных специалистов: продавцов, администраторов, логистов, маркетологов. И здесь важно понимать местную деловую культуру, особенности трудовых контрактов и рыночные зарплатные ожидания.

Компания Indeso Consulting обеспечивает полное сопровождение этого этапа — от подбора визового типа до получения Work Permit, а также консультирует по вопросам адаптации трудовой стратегии под местные реалии.

Шаг 7: Продвижение и каналы продаж

Наличие качественного продукта и юридически оформленного бизнеса — это лишь половина успеха. Чтобы занять нишу на высококонкурентном рынке и выйти на стабильный доход, необходимо грамотно выстроить стратегию продаж и маркетинга. В Таиланде продвижение косметических товаров имеет свои особенности: покупательское поведение, доверие к бренду, визуальная подача и даже предпочтения по типу упаковки — всё это играет ключевую роль.

Особенно важно понимать, что в тайской культуре потребления основную роль играют визуальное восприятие, отзывы реальных людей и рекомендации от инфлюенсеров. Именно поэтому многие международные косметические бренды адаптируют свои кампании под местные тренды, активно используют локальных блогеров и ведут соцсети на тайском языке.

Также нельзя игнорировать онлайн-продажи: маркетплейсы Shopee и Lazada сегодня становятся первыми точками контакта с брендом для миллионов покупателей. Наряду с этим остаются эффективными и оффлайн-форматы — особенно в туристических зонах, где люди склонны к импульсивным покупкам и ищут локальный beauty-опыт.

Разработка стратегии продвижения должна учитывать как локальные предпочтения, так и специфику продукта, целевую аудиторию, сезонность и наличие конкурентов.

Например, тайские потребители активно интересуются средствами для отбеливания кожи, солнцезащитными продуктами и легкой уходовой косметикой. Они доверяют как местным брендам, так и крупным международным компаниям с сильной репутацией и локальной адаптацией. Российская продукция пока воспринимается нейтрально и требует выстраивания узнаваемости, доверия и качественного позиционирования.

Маркетинговое исследование перед запуском — ключевой этап, который часто недооценивают. Оно помогает определить: какой уровень цен будет наиболее конкурентоспособен, с кем предстоит конкурировать (например, с популярной корейской или японской продукцией), какие каналы сработают эффективнее — офлайн или digital. Без этих данных даже хороший продукт может не найти свою аудиторию.

Эффективные каналы:

• Instagram, TikTok и YouTube, — сильное влияние инфлюенсеров
• Shopee и Lazada — маркетплейсы с широкой аудиторией
• Facebook-группы — локальные сообщества тайцев и экспатов
• Оффлайн-реклама — в туристических зонах и ТЦ
• Коллаборации с салонами красоты, отелями, wellness-центрами

Успешные бренды активно используют локализованный контент и нанимают тайских амбассадоров, чтобы вызывать доверие у местной аудитории.

Возможные риски и как их избежать

1. Незнание местного законодательства
   Решение: работа с лицензированными консультантами
2. Неправильная регистрация продукта
   Решение: сертификация до импорта или производства
3. Несоответствие продукта предпочтениям потребителей
   Решение: проведение маркетингового исследования до выхода на рынок и адаптация продукта под целевую аудиторию
4. Культурные различия и менталитет
   Решение: найм локального персонала и консультации по soft skills
5. Конкуренция с крупными брендами
   Решение: четкое позиционирование, уникальный продукт, органическая стратегия

Заключение

Открытие косметического бизнеса в Таиланде — это возможность выйти на высококонкурентный, но перспективный рынок. При правильной подготовке, юридической защите и локализованной маркетинговой стратегии ваш бренд сможет занять устойчивую позицию и выйти в прибыль уже в первый год.

Чтобы минимизировать риски и не допустить просчетов, особенно в незнакомой среде, важно на старте провести комплексное маркетинговое исследование. Оно поможет понять, как потребители воспринимают ваш сегмент, какие факторы влияют на выбор бренда, и как скорректировать стратегию выхода.

Готовы начать? Оставьте заявку на бесплатную консультацию на сайте Indeso Consulting — и мы поможем превратить вашу идею в работающий бизнес в Таиланде.